เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ฉันวิ่งชนกำแพงอิฐเพื่อพยายามหาเงินลงทุนสำหรับสตาร์ทอัพที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจ ทันใดนั้น บริษัทร่วมทุนชั้นนำก็เคาะประตู พวกเขาต้องการลงทุน 10 ล้านเหรียญฉันเริ่มต้นบริษัทจากอพาร์ตเมนต์ของฉันเมื่อสองสามปีก่อน เริ่มต้นด้วยการเก็บเงินของฉันเอง เป้าหมายของฉันคือการใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตที่เกิดขึ้นใหม่เพื่อเชื่อมต่อและสนับสนุนพลเมืองที่ใส่ใจหลายล้านคน
ผ่านแพลตฟอร์มการเคลื่อนไหวออนไลน์รูปแบบใหม่
แต่ปีแรก ๆ ของการบูตสแตรปนั้นต้องเสียค่าใช้จ่าย ผมและทีมงานพร้อมมากเมื่อช่วงพักใหญ่มาถึง สิบล้านดอลลาร์จะช่วยให้เราขยายตัวได้อย่างรวดเร็วและมีผลกระทบที่ยิ่งใหญ่กว่ามากต่อโลก
ขณะที่การเจรจากับนักลงทุนกำลังดำเนินอยู่ เราได้รับรายการเงื่อนไข – “เอกสารข้อกำหนด” – เราจำเป็นต้องลงนามและตกลงก่อนจึงจะได้รับเงินสด เพื่อเพิ่มการเติบโตให้บรรลุวัตถุประสงค์ของเรา เราใช้จ่ายอย่างหนัก ถึงกระนั้น แม้จะมีความตื่นเต้นและฉวัดเฉวียน แต่ก็มีบางอย่างที่ไม่ถูกต้องสำหรับฉัน
หลายวันก่อนที่จะมีการลงนามในข้อตกลง ฉันดึงปลั๊กออกจากการลงทุน มีเพียงควันในบัญชีธนาคารของเราและอัตราการเผาไหม้ที่สูงเกินไป มันน่ากลัวมาก … แต่ก็เป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดครั้งหนึ่งที่ฉันเคยทำมา ทำไมฉันถึงทำมัน?
ที่เกี่ยวข้อง: ถึงเวลาทำลายตำนาน: ความเข้าใจผิดสามประการเกี่ยวกับการลงทุนเพื่อผลกระทบ
ปีศาจอยู่ในรายละเอียด
โลกแห่งการระดมทุนสตาร์ทอัพอันน่าสยดสยองเต็มไปด้วยนักพูดที่ลื่นไหลซึ่งคำพูดของเขาเปล่งประกายด้วยคำชมและคำมั่นสัญญา แต่เมื่อถึงเวลาที่ต้องดำดิ่งลงไปในสาระสำคัญ (เช่น ข้อเสนอและเงื่อนไขข้อตกลง) สีที่แท้จริงจะถูกเปิดเผย เมื่อทีมกฎหมายและผู้บริหารและที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ของฉันศึกษารายละเอียดของเงื่อนไขการลงทุน เห็นได้ชัดว่ามีความเสี่ยงร่วมกันเพียงเล็กน้อย บริษัท VC ต้องการลดความเสี่ยงในการลงทุนและเพื่อประโยชน์ของตนเองเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าหากมีบางสิ่งที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเราเกิดขึ้น เช่น วิกฤตการเงินโลก ทีมงานทั้งหมดของฉันน่าจะตกงานและส่วนได้ส่วนเสียของพวกเขา ยิ่งไปกว่านั้น ในภาวะวิกฤตเช่นนี้ VC ใหม่จะเข้าควบคุมบริษัทและชะตากรรมของบริษัทอย่างเต็มที่ ในทางที่ดีขึ้นหรือแย่ลง
เงื่อนไขที่กำหนดโดย บริษัท VC ยังกีดกันนักลงทุนที่มีอยู่ของฉัน นักลงทุนรายใหญ่ของเราได้ทุ่มทุนให้กับ Care2 ตั้งแต่เนิ่นๆ เพราะพวกเขาเชื่อมั่นในรูปแบบธุรกิจและพันธกิจของเราในการช่วยทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นโดยพื้นฐาน ในซิลิคอนแวลลีย์ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นเงินใหม่ “ยัดเยียด” หรือทำให้หุ้นของนักลงทุนที่มีอยู่เจือจางลงอย่างรุนแรงซึ่งไม่ได้เข้าร่วมในรอบต่อๆ ไป อย่างไรก็ตาม ฉันไม่เชื่อว่านั่นคือ
การปฏิบัติที่ยุติธรรมสำหรับนักลงทุนรายแรกของฉัน
ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อใดควรปฏิเสธการร่วมทุน
กระแสน้ำกำลังเปลี่ยนแปลง: การเพิ่มขึ้นของการลงทุนเพื่อสร้างผลกระทบ
ผู้ร่วมลงทุนไม่ได้ผิดศีลธรรมหรือชั่วร้าย แนวทาง “ชิงชัยเพื่อชิงรั้ว” และ “ผู้ชนะรับทั้งหมด” เป็นวิธีการทั่วไปในโลกของ VC ซึ่งสามารถทำงานได้ดีสำหรับสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูงซึ่งต้องการการอัดฉีดเงินสดจำนวนมากอย่างรวดเร็วเพื่อขยายขนาดอย่างรวดเร็วและครองตลาดที่พลิกโฉมหน้า (ลองนึกถึงUberหรือAirbnb ) กลยุทธ์เหล่านั้นไม่สอดคล้องกับผู้ประกอบการเพื่อสังคมจำนวนมากที่มีวิสัยทัศน์ระยะยาวและก้าวหน้าในการปรับปรุงโลกผ่านธุรกิจ ด้วยเหตุนี้ นักลงทุนทางการเงินจึงไม่นิยมกิจการเพื่อสังคม โดยถือว่า “การทำดี” ขัดแย้งกับกำไรที่บริสุทธิ์
ข่าวดี: กรณีการลงทุนสำหรับกิจการเพื่อสังคมกำลังเปลี่ยนไปในทางที่ดี การเพิ่มพูนความสนใจของสาธารณชนในแนวคิดต่างๆ เช่น ความรับผิดชอบขององค์กรและผลกระทบต่อสังคมกำลังพลิกสคริปต์เรื่องรายได้
ตัวอย่างเช่น การสำรวจล่าสุดของ Deloitte เปิดเผยว่า86 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่นมิลเลนเนียลเชื่อว่าความสำเร็จของธุรกิจควรวัดกันที่มากกว่าผลกำไร ในขณะเดียวกัน ผลการศึกษาของ Nielsen แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทั่วโลก 66 เปอร์เซ็นต์จะใช้จ่ายมากขึ้นกับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ หากมาจากแบรนด์ที่ยั่งยืน ผู้บริโภคในปัจจุบันให้คุณค่ากับแบรนด์ตามพันธกิจมากขึ้น และพวกเขายังใช้จ่ายกับแบรนด์เหล่านี้มากขึ้นด้วย สำหรับนักลงทุน สิ่งนี้เท่ากับความเสี่ยงที่น้อยลงและโอกาสได้รับผลกำไรที่สูงขึ้นจากธุรกิจประเภทนี้ นั่นเป็นเหตุว่าทำไมตอนนี้จึงมี สินทรัพย์ เพื่อการลงทุนที่มีผลกระทบประมาณ228 พันล้านดอลลาร์เพิ่มขึ้นสองเท่าจากปีก่อนหน้า
ผู้รับประโยชน์ที่โดดเด่นรายหนึ่งคือ Husk Power Systems สตาร์ทอัพเพื่อสังคม ซึ่งเมื่อต้นปีนี้ระดมทุนได้ 20 ล้านดอลลาร์เพื่อขยายการดำเนินงานระบบการแปลงพลังงานที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ผู้ก่อตั้ง Manoj Sinha กล่าวว่ากุญแจสู่ความสำเร็จของเขาคือการพิสูจน์ให้นักลงทุนเห็นผ่านข้อมูลที่ยาก ความสามารถในการปรับขนาดของธุรกิจของเขา ควบคู่ไปกับพันธกิจที่ยิ่งใหญ่กว่าในการมีส่วนร่วมในการปรับปรุงโลกด้วยการอนุรักษ์พลังงาน ฉันไม่สงสัยเลยว่าเขาจะทำสำเร็จ
Credit : ufabet
